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Wissen Sie noch, wie Sie als Inhaberin oder Inhaber Ihres Beratungshauses gestartet sind? Sie kamen aus dem Studium, der Wirtschaft oder hatten einige Jahre als angestellter Berater verbracht und merkten: Da geht was! In der Selbständigkeit entwickelte sich aus den ersten Aufträgen ein Kundenstamm, neue Anfragen kamen hinzu, irgendwann vielleicht die ersten Mitarbeiter. Und damit veränderte sich Ihre Aufgabe: mehr Akquise, mehr Kontaktpflege, mehr Feuerwehreinsätze, mehr Werben um die besten Köpfe als Mitarbeiter. Mit größeren Projekten auch: mehr Verhandlungen mit Einkäufern, mehr Compliance, mehr Unentschlossenheit der Kunden, stärkerer Preiskampf und steigende Abhängigkeit von großen Kunden. Beim einen mehr, beim anderen weniger. Und trotzdem: der Laden läuft, ist auskömmlich und überhaupt gibt es schlimmere Schicksale!
Manchmal betäubt Erfolg die Unzufriedenheit. Spannend wird es, wenn Sie sich in einer ruhigen Minute Fragen stellen wie die folgenden:
Viele dieser Punkte lassen sich ändern mit einer neuen Rolle des Beratungshauses beim Entscheider — der des Trusted Advisors. Als solcher …
Anders als meine zwölf Bücher zuvor soll dieses Buch frei erhältlich sein und weitergegeben werden. Warum? Seit vielen Jahren begleite ich die beherzte Einführung eines Trusted-Advisor-Modells in Beratungsunternehmen — mit allen Hochs und Tiefs, die das mit sich bringt. Ich möchte, dass möglichst viele Berater und Branchenkenner daran mitarbeiten können, das Modell noch besser für Kunden und Ihre Berater zu machen. Daher sind Ihre Meinung, Ihre Kommentare und Ihre Ergänzungen so wichtig. Und darum bitte ich Sie, das Buch zu teilen, soviel Sie können. Und mir jederzeit zu schreiben.
Herzlich,
Giso Weyand
Das Werk, einschließlich seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Es darf dennoch beliebig weitergegeben und online zur Verfügung gestellt werden, sofern …
Den Praxisteil des Trusted Advisor können Sie sich hier als Podcast in sieben Folgen anhören. Natürlich finden Sie alle Folgen auch auf Spotify, Google Podcast oder iTunes. Viel Spaß beim Hören!
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